7 tecniche per trovare il giusto commerciale per la tua azienda

Qual è il segreto per far vendere di più un’azienda? E come fare per mantenere le vendite costanti nel tempo? La risposta è sempre una: assumere il giusto commerciale per la tua azienda, con una rete vendita buona e strutturata.

Ma come fare a trovare un professionista che sia in grado di abbracciare la nostra azienda e allo stesso tempo offrirgli ciò che gli spetta?

Vediamo insieme le 7 tecniche per trovare il giusto commerciale per la tua azienda.

1. L’annuncio perfetto
   Ok, la perfezione non esiste, ma ci possiamo andare molto vicini. In questo caso, ad esempio, per scrivere un buon annuncio che attiri il giusto commerciale, dobbiamo puntare tutto sul copywriting: accennare ai nostri bisogni e puntare tutto su ciò che possiamo offrire a chi sceglierà di collaborare con noi.
   
   
2. Il posto giusto
   Che sia una piattaforma di annunci o una landing page sul nostro sito, ci sono alcuni dettagli che dobbiamo tenere a mente: la chiarezza dell’annuncio, evidenziare i vantaggi che l’azienda offre al candidato, ottimizzare la call to action, ovvero tasti e form strutturati al meglio.
   
   
3. Il pubblico
   Parliamo esattamente del target a cui ci rivolgiamo, la cosa cui dobbiamo fare più attenzione quando scriviamo e pubblichiamo un annuncio in cerca di rappresentanti commerciali. Senza un contributo economico l’annuncio potrebbe risultare inutile. In questo caso suggeriamo di affidarsi ad agenzie specializzate che diano rilievo all’annuncio così che possa arrivare più facilmente ai potenziali venditori.
   
   
4. Valutare lo smart working
   Spesso capita che i candidati migliori per la nostra attività si trovino fisicamente lontani da questa. Quale peggiore nemico della distanza per ostacolare una collaborazione potenzialmente proficua. In questo caso si potrebbero valutare video colloqui iniziali e la soluzione smart working perenne.
   
   
5. La formazione e affiancamento
   Che sia alle prime armi o no, se il nostro nuovo collaboratore ha bisogno di formazione sarà bene affidarsi ad aziende specializzate se non possiamo fornirne noi una adeguata. Così come l’affiancamento durante il primo periodo, per non lasciare la persona persa in un’ambiente che presto potrà sentire suo.
   
   
6. Lead Generation
   All’inizio va veloce nel chiudere contatti, ma a un certo punto il nostro nuovo candidato si blocca. I motivi possono essere tanti, ma uno dei più comuni è che l’azienda non fornisca abbastanza contatti di nuovi clienti. Questo può dare una svolta al commerciale e attivare una continuità nel chiudere contratti con una clientela “calda”.
   A questo link potete approfondire il discorso Lead Generation.
   
   
7. Fidelizzare
   Uno dei pericoli costanti in cui possiamo incappare una volta trovato un buon commerciale è che la concorrenza possa provare a sottrarcelo. Questo è il momento in cui la nostra azienda deve trovare il modo di fidelizzare la nostra risorsa. A questo proposito ci possono tornare utili bonus, benefit e premi al raggiungimento degli obiettivi.

Questi sono alcune delle tecniche che possiamo mettere in atto per trovare e fidelizzare il giusto commerciale, ma se non riusciamo da soli in questa impresa, il consiglio più importante è quello di affidarsi ad un’agenzia specializzata nella ricerca agenti di commercio in Italia come Agentscout che può ricercare i rappresentanti commerciali perfetti per noi evitando di farci sprecare tempo e denaro.